कंपनी सेल करनी है तो इन पर करें गौर
रिसेल वैल्यु क्या है?
कंपनी को सेल करने के दौरान आपको कई तरह की समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। अच्छी डील के लिए आपको टीम की प्रोडक्टिविटी पर फोकस करना होगा। इसके लिए आप एक गोल सेट करें। कंपनी को सक्सेसफुली सेल करने का सबसे पहला स्टेप है कंपनी का निरीक्षण है। इससे यह पता चलता है कि आपकी कंपनी कहां स्टैंड करती है। इस बात पर भी गौर करना जरूरी है कि कंपनी का बुककिपिंग रिकॉर्ड ऑर्गेनाइज्ड हो। साथ ही आपका अकाउंटिंग रिकॉर्ड भी मेंटेन होना चाहिए। इस तरह आप अच्छी सेल कर सकते हैं।
एम्प्लॉइज को ट्रेंड करें
आप यदि कंपनी को उसके शुरुआती दौर में ही बेचना चाहते हैं तो ऐसे में एम्प्लॉइज के लिए सबसे खराब स्थिति है। इसके लिए बेहतर यही होगा कि आप अपनी टीम को ठीक तरह से कम्यूनिकेट करें। साथ ही एम्प्लॉइज को आपकी अनुपस्थिति में अच्छी तरह से काम करने के लिए प्रेरित करें। एम्प्लॉइज को ट्रेंड भी करें कि वे अपनी जिम्मेदारियों का ठीक तरह से निर्वाह कर सकें। नए एम्लॉयर के साथ जुडऩे पर उन्हें किसी तरह की परेशानी न हो, इसके लिए भी उन्हें ट्रेंड करना जरूरी है।
सीखे कैसे सेल करना है
कंपनी सेल करने का निर्णय लेने के बाद आपको एक रूपरेखा तैयार करनी होगी कि बिजनेस को किस से सेल किया जाएगा। इसके लिए बिजनेस के प्रोफिट और रेवन्यु पर ध्यान देना होगा। यदि आपकी कंपनी हर महीने रेवेन्यु ग्रोथ को दर्शाती है तो आप बिजनेस को किसी भी समय सेल कर सकते हैं, जब उसका राजस्व ज्यादा हो। साथ ही किसी महीने मुनाफे का टारगेट ज्यादा सेट करके भी आप मार्केट में कंपनी की पॉजिटिव साख बना सकते हैं। कई प्रोफेशनल एजेंसी को हर महीने अधिक राजस्व उत्पन्न करने वाली कंपनी की डिमांड रहती है। ऐसे में आप बिजनेस को सक्सेसफुल सेल कर सकते हैं।
मोल-भाव करना
बिजनेस सेल करने के लिए मोल-भाव की सही समझ होना भी आवश्यक है। इस दौरान आपका वार्ता करना महत्त्वपूर्ण होता है। आपको ब्रोकर, एंटरप्राइज बिजनेसेस, अन्य खरीददारों से कई दौर में बातचीत करनी पड़ सकती है। माना आप कोई एजेंसी सेल करना चाहते हैं तो ऐसे में बहुत से खरीददार बहुत कम कीमत का निर्धारण करते हैं। इसलिए आपको यह पता होना चाहिए कि आपकी कंपनी की क्या कीमत है। तभी आप सेल करते समय सही तरीके से मोल-भाव कर सकते हैं।
कंपनी छोडऩा
कंपनी सेल करने का यह सबसे आखिरी तरीका है कि आप किस तरह से सभी चीजों को बाइंड अप कर रहे हैं। यदि आज बिजनेस के कुछ क्षेत्रों को ही सेल कर रहे हैं तो स्वयं को मानसिक रूप से इस बात के लिए तैयार करें कि अब आपका रोल नहीं रहेगा। वहीं यदि आप पूरे बिजनेस को ही सेल कर रहे हैं तो आपको इस ओर ध्यान देना होगा कि किस तरह से कंपनी और एम्प्लॉइज को गुडबाय कहना है। साथ ही नए लक्ष्यों पर फोकस करें।
Source: Education
